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“噢——”
听着马千里的这些分析，陈起这才恍然大悟的拖了个长音。
原来是这么回事。
我还以为你真是被那些同行们排挤得不得不让步呢。
然后，他沉吟了下来。
仔细想想，马千里的这些分析好像也挺有道理。
换位思考一下，如果他遇到了什么麻烦别人不求回报的帮忙，他也会过意不去的。
他们的免费规则给别人带去了不小的心理压力这是他之前没有想到的。
看来当初的决定还是稍微有些草率了。
见陈起不说话，马千里的心也跟着悬了起来。
他很紧张。
他怕陈起会拒绝。
但他没有再多说什么，只是耐心的在边上等待着。
收费的想法其实他早在半年前就有了。
主要原因除了他刚才说的那些外，其实也还有一些其它因素存在。
比如说某些素质低下的客户。
因为他们对外宣称的就是免费，有那么一小部分客户在找他们帮忙的时候不仅觉得这是很理所当然的事情，而且在处理整起案件的时候还会对他们的律师提出一些很不合理的要求，更过分一点的甚至直接把他们当下人使唤。
那种感觉……仿佛就像是他们欠他们的似的。
这种感觉很不好。
虽然这种客户只有那么一小撮，但也很影响大家的工作热情。
不过这些话他没跟陈起说。
没必要因为这些破事去影响他的心情。
但是，半年前的想法为什么直到现在才说？
这要说起来又是一把辛酸泪！
因为律所慢慢走上正轨，再加上规模在不停的扩大，所需要的开支也越来越多。
他本以为陈起在感受到资金的压力后会主动提出收费的要求，结果没想到陈起的抗压能力比他预想得高了太多太多！
半年时间过去，公司的日常开支跟创立之初比已经翻了好几倍都不止，但陈起的资金却从来没有迟到过！
他甚至都没有详细的问过他具体把这些钱都花在了哪些地方。
于是，他顶不住了。
这家律所就算前期不考虑盈利，但最起码也得想办法保持收支平衡才是。
公司总靠着陈起这么输血是很不现实的。
老板可以不考虑这些东西，但作为律所负责的人他得替老板考虑这些。
万一陈起的资金稍微出点什么差错跟不上，那后果就不堪设想。
没有足够的经费，他们寸步难行。
而且，他也想做大做强！
但如果不试着去接触一些更复杂更困难的案件，如果不去跟那些强大的同行真刀真枪的过招，律所这些律师的水平很难提升不说，他们的律所也难在业界提升自己的地位。
没有足够强大的能力，就算是有能提升知名度的案源找上门来他们也不敢接。
而没有影响力足够大的案子，他们又很难提升知名度。
这就不知不觉的陷入了一个恶性循环……
这其中的一些想法是他在得知陈起在筹建旅行社时冒出来的。
————
在得知陈起在因为刚刚引起了巨大关注的旅游事件之后就迅速决定创建旅行社，他就莫名的觉得好像哪里怪怪的。
他这个举动跟当初4S店事件之后就决定开一家帮助别人维权的律所几乎是如出一辙。
他要是没猜错的话，他对这家旅行社的要求应该也是奔着服务旅客去的吧？
那一瞬间，他好像隐隐的察觉到了这位年轻老板的野心。
这个意外的发现让他深受震撼。
他总感觉这位年轻的老板好像是在下一盘很大的棋。
或许真跟他当初在《万万》里讲的那样，他的目标是星辰大海？
又或者当初律所创建的他说的那样，他在尝试着改变这个世界？
但不管怎么样，他不想拖他的后腿。
律所想要做大做强，收费就是他们要迈出的第一步。
“详细说说你的想法。”
在沉吟了片刻后，陈起朝马千里问道。
听得陈起这话，马千里心头一喜，忙说道：“收费！”
“视案件的复杂程度定一个清晰的收费标准，三五百也可以，一两千也可以。这样客户没有什么心理负担，我们律所后期也能慢慢的达到收支平衡。”
“当然，如果我们在这个过程中确实遇到一些有困难的人或者是不费什么精力的案源，我们依旧可以免费帮忙。但在本来要收费的基础上再提供免费帮助，这对客户的意义也不一样。”
“一直全免费下去的话，注定我们很难提升我们在业界的地位，也注定我们很难接到需要大量专业知识的案源。但如果在收费的基础上有一个免费的政策，反而能提升我们在客户群里的口碑。”
马千里有条不紊的跟陈起述说着自己的想法。
比如说从现有的这些律师中把一些比较优秀的挑选出来去尝试一些更复杂的案源之类的。
他甚至还为这些律师的进阶之路制定了一整套完整的方案。
去负责更复杂的案件，相对应的收入也越高，这也能有效的激发这些律师们的上进心，更能让律所进入一个良性循环。
他说了差不多有二十多分钟。
在说完后，他就一脸忐忑的看着陈起。
律所是他经营没错，但像这种大方向的更改也必须得要他这个老板拿决定的。
当然，在最后他也没忘记跟陈起保证说自己不会忘了他们开这家律师事务所的初衷。
在听完他的这些想法后，陈起也缓缓的点了点头，似乎是对他的这些想法也挺赞同。
在又沉吟了片刻后，他也很干脆的答应了下来。
“行，就按你的想法去实施吧。”
见他答应下来，马千里大喜过望，兴奋道：“谢谢老板。”
陈起笑着摇了摇头。
既然收费能让这家律所得到更好更良性的发展，他为什么要拒绝？
收费与否并不重要，重要的是他们的初衷不变就够了。
其实马千里的这番话让他也受益非浅。
免费在很多时候似乎都不是什么好事？
随后，他们又就律所目前的规模和业绩小聊了十几分钟。
在确认马千里没有别的事情之后，陈起便起身离开。
……
出了律师事务所，陈起站在街头迷茫了一小会。
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