第(2/2)页
识，红酒缺乏产品标准。
你走进一间酒行，或一间超市的红酒区，左手拿上一支几十块的红酒，右手拿上一支上千块的红酒，怎么区分这两支酒的价格差别？
既看不懂这两支酒的产品标签，又喝不出口味上的细微差别。
如何选？
红酒基于年份、葡萄品种、酒庄来甄别产品的那一套复杂体系，对普通消费者的购买决策来说，是障碍，而不是帮助。
消费者缺乏产品知识，缺乏产品选择标准，才进而导致红酒价格体系的混乱。
所谓拉菲法国原产地一年24万瓶，光国内一年喝掉200万瓶！
82年的拉菲完全沦为一个段子。
口岸均价十几元的进口红酒，国内零售几百元，说到底不过是因为消费者不懂罢了。
既然不懂，又怕被收智商税，干脆不如不喝。
假如我请你吃饭，我拿出一瓶2000块的红酒请你喝，你却以为它只值几十块，那我这2000块岂不是白花了？
这就是红酒很难成为主流社交用酒的原因所在，它缺乏一套消费者公认的价格体系和产品标准。
你选茅台试试！
立顿能在全球被广泛接受，靠的不是在好茶上做文章，而是以便利性为核心，提供始终如一的口味和产品品质。
消费者买立顿，就是冲着便捷的产品体验，可以预期的口味和品质，大众化、透明的价格体系，这就方便了消费者做出选择和购买决策。
国内大部分茶企一味强调茶文化，动不动就引经据典讲历史，推广的重心放在茶叶的历史地位和包装上，这不仅让消费者更加不知道如何挑选产品，而且也不易建立企业和消费者之间的信任。
会让消费者产生怀疑：我怎么知道这个产品值多少钱？
我被忽悠了吗？
想到这里，沈锋道：“其实小罐茶的思路还是对的，核心就是在简化消费者的选择过程。”
“一盒产品中有多个口味组合，消费者无需纠结、研究到底要买哪种茶叶。一方面给消费者提供便捷的使用体验，另一方面给人以精致高端之感。”
“再通过大规模广告投放，提高品牌知名度，通过大师作背书产品价值，品牌知名了，价格也就立得住脚了。”
李南君笑着点头，不过小罐茶成功的核心还是礼品市场打法。对于送礼这件事，最重要的是什么？
那就是送礼者和收礼者对于礼品价值的共同认知。
双方都认为这个礼品值这个钱，这个礼品才值得送对吗？
所以小罐茶的打法说白了还是铺天盖地的广告投放，用“大师”和“小罐”托起品牌的档次感、面子、高价，方便消费者进行选择。
毕竟饮料行业有句话是很中肯：既饮不强，送礼不长。
不专注在产品本身，一味走高档面子的路线，最后才闹出小罐茶的大师全年无休一年炒8万斤茶的笑话！