第(2/2)页
“可以啊兵哥，我还以为你跟着我继续跑一段时间，中午那是搭出去人情，不能显示我真正的本事。
那咱们现在开始，等下到晚上7点咱们集合，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式，在销售中被称为陌拜。
也就是陌生人客户拜访！
是一个非常锻炼人脸皮、胆识、心理承受能力以及口才等的方式，如果是真正的销售，还会是对你从事行业专业知识的考验。
因为你在接触一个老板之前，你不知道他之前是干什么的，有可能他比你还要专业。
而且这种方式，被拒绝的次数，要远高于你成功的次数。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验，你可以接受一个两个人的拒绝，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族！
“好，那咱们就比比！”
兵哥还没经历过社会毒打，此时完全不虚。
他还没有正式去接触，不知道难度有多大，温良知道，但他没说。
有些事情，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度。
“行，那咱们找个地方集合，就青园街吧，我已经问过了，那里是晚上烧烤摊最集中的地方。到时候咱们那个地方集合，谁输了今天晚上请吃烧烤。”
温良笑着，他需要给兵哥一些动力，“而且晚上那里正是人多的时候，咱们还可以继续推销。”
兵哥白了他一眼，没理这货。
两人分开后，温良打开企鹅。
上面果然是苏棠的消息。
酥糖：温良，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖：你在忙吗？
酥糖：那我不打扰你了，我去睡午觉了，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩。
叹息一声，敲击着依旧不是特别习惯的键盘，温良回复消息。
温水煮青蛙：对，中午跟人谈事，喝了不少酒，刚看到，等下还要继续忙。
然后秒回。
酥糖：这样啊，那你多注意，别喝酒太多，对身体不好。
温水煮青蛙：好，我知道了，那我去忙了，回头聊啊。
酥糖：好啊，回头聊，别太累了。
酥糖：/微笑/微笑/微笑。
说实话，这要是十多年后，一个女孩给你发这个表情，代表着你差不多要凉了。
还好现在微笑也只是微笑，就像黑木耳也还只是木耳而已，黄瓜除了吃还只能敷面膜。
……
……
下午三点多。
所有饭店基本上都没多少客人，厨师也都休息了。
小的饭店，有可能老板在，而大的饭店，这个时候老板根本不会出现在店里。
兵哥的推销基本上就是直来直去。
进到店里，问人老板在不在，说明来意，老板不在那就出门继续下一家。
老板要在，那就直接问，要就谈，不要也是下一家。
温良相对来说就比较骚了。
他去打印店，弄了一个简单的调查问卷。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题。
来吃饭点这个的人多不多，知不知道这个东西的功效，营养价值，会不会向客人推销等等。
打印了大概几十张，每张五毛钱。
到大点的饭店里，这个东西就变成了他的社会实践项目，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师，然后再去跟人厨师聊天，递上根华子就是好朋友了。
华子开道，就顺滑很多。
而且温良看人下菜。
有的人嫌麻烦，就提出可以送货上门到门口，有的人想赚钱，就暗示给他点回扣。
小点的饭店，他也直接找老板，先递烟聊天，不是他吹，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了。
聊的可以就说明来意。
不行就走，直接下一家。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的，这个时候并不是没有机会，反而可以趁机再忽悠一下，什么营养价值药用价值等等。
也不能算忽悠，因为知了猴营养价值是真的高，蝉蜕也确实有药用的价值。
顺带着往能壮阳上引一引，什么东西，不管能不能壮阳，只要它被传出去能壮阳，那就会大受欢迎。
但即使这样，仍旧也有一些人拒绝，有一些人家有供应商，还有一些干脆就要几百个。
几百个，他要开车送货连油费辛苦费都不够。
好歹比起被拒绝的，收获也不算少。
时间当你在忙碌的时候，就会感觉它流逝的速度非常快。
转眼就到了晚上七点。
如果是冬天，这时候天早就黑了，这是夏天，七点的时候天色还很明亮。
烧烤一条街上，人三三两两，没有多少客人。
要等晚上8-10点才是人最多的时候。
兵哥也打了个车过来。
两人的衣服都被汉湿透了，然后又晾干，也就是穿了浅色的衣服，如果是黑色，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹。
温良笑着问：“咋样兵哥，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是，挣个钱真不容易。”
十九岁的年轻人，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力。
兵哥问：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子，上面记录着不少信息。
“我先看看你的。”
温良抓过本子，翻开。
“清江路156号，松园饭店，订：2000，6毛一个，后天要货。”
这样的信息还有4条，总共八千个。
不是所有的饭店都用那么多的，按照一盘20个来算，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘，自然一次用不了那么多。
“兵哥牛笔。”竖起一个大拇指。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸，嘿嘿一笑。
贱嗖嗖的！
他上面比起来兵哥就多了很多，共两万三。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的。
“行啊，温良，一天就这么大战果。”兵哥感叹，不得不服。
算上他们中午跟上午的4万，下午的3万一。
这就是七万一，如果他们都能按时送到，他们可以赚至少两万。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话，那就更多。
“走，正好饿了，我们去吃烧烤，我请客。”
“吃不急，趁现在他们还没上客人，咱们先把这里给搞下来。”
温良先是打了孙姨给的那个电话，对方是市里卫生系统的，负责这个地方所有卫生问题，跟这里的老板都很熟。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字，基本上生意就没有不成的。
这比他们辛苦一整天还要厉害，轻轻松松就超过了他们一天的量。
而且很好说话。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜，非常适合烧烤摊，有这个量，温良……他一开始确实没想到。
所以，有时候投胎真的是个技术活。
他记得很清楚的一件事，前世一个朋友的朋友，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手，干个几年啥都有了。
夜色迷离而喧嚣。
温良和兵哥俩人坐着，桌上全是点的肉串，一块钱一串。还有蔬菜，什么韭菜娃娃菜茄子之类的，没要酒而是要了两瓶果汁。
自己人就不喝酒了，对身体不好。
“没想到，咱们辛苦一天的事，人家一个面都不用露，一个电话就能搞定。”兵哥感叹。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了，因为社会的关系跟学校不同。
社会的关系是复杂而又纯粹，复杂的是人心，纯粹的是利益。
规则更简单：弱肉强食！
烧烤档看得很清楚，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口。
干烧烤的，卫生能有多干净，被整改一下，那损失可就有够受得。
温良道：“行了，别感慨了，以后好好干，等你足够强大了，很多规则会主动为你让路的。
赶紧吃，吃完咱们打车回去，明天一早还要下乡去呢。”
小伙汁，加油干吧。
鲁迅曾说：知世故而不世故。
什么时候你能让一般规则给你让路，你大概就算是成功了。