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，故也不需要营销。而随着计划经济向市场经济的转变，市场有了一定的改变，生产者、经营者的范围扩大，市场上的商品也多了起来，价格也逐渐实现自由定价，这样市场就有了竞争，也就必然会催生出营销的概念。整个市场营销渠道包括生产者、各种代理商、批发商、零售商和消费者。这几个环节中最重要的是生产者和代理商。”
“那我们肯定是代理商了。”三胖洋洋得意的看着二毛抢着说道。
李一凡也笑了，“三胖说的对，我们要抓住代理商，不！确切说是总代理商这个核心环节，只要抓住这个核心，再在这个基础上组建以二级代理商为主干，以基础零售商为枝叶的层级销售网络，我们的营销渠道就健全了。在这个营销链条里，只要我们卡住了口服液的供应和定价权，那么在网络中的经销商就翻不起多大的浪，只能给乖乖的给我们挣钱，也就杜绝了娟姐所说的鸠占鹊巢这种现象。”
听李一凡深入浅出的讲解了公司未来超常规跨越式发展路线图，几个人都激动不已，有了这么清晰的发展路线图，再不能保持住领先的优势创出一番事业，还不如找块豆腐撞死得了。
苏慧娟迷妹式的看着李一凡，眼前全是小星星，满脸都是崇拜的表情，好像在说，一凡你太了不起了！你怎么什么都懂。你太帅了！等等。。。
李一凡也感觉到苏慧娟热辣的眼神，不由得有些不自然，只好假装拍了拍手，收拢了一下注意力，接着说道，“基于以上考虑，我觉得陈经理提出的要求可以答应，咱们把他发展为咱们下属的销售商，甚至可以是漠北市的二级经销商。咱们抽出精力来，组建各省的经销商，争取在最短的时间里把我们的经销商网络搭建起来。”
“那咱们剩下的三件口服液卖不卖了？”三胖插话道。
“当然还得继续销售，按照上午的销量，我估计今天下午就能卖空，另外等下批货到后，我们就开始和陈经理合作。现在摆在我们眼前，最主要的任务是两个，一是尽快办理营业执照，与生产厂家签订销售总代理合同。二是尽可能多的召集人手，动身前往各个省会城市组建经销网络。第一件事主要由我、刚子、东哥负责，第二件事需要我们所有的人动员自己身边的人，积极参与我们的事业，等下一步具体的方案出来后，就可以开展工作了。”李一凡一锤定音的安排着接下来要做的事。
就这样一场关乎公司发展的至关重要的会议就在这间小小的、简陋的库房里结束了。若干年后，穿着英伦手工定制的西服，成功人士二毛坐在长安大街上的著名会所里，和一干好友小聚时，谈到了现在取得的成就，就笑着说，“我这人命好，当时刚走向社会，就遇到了李一凡，领着我们干企业，我们都是一群刚高中毕业待业在家的青年，什么也不懂，他手把手的教我们，我到现在还非常清醒的记着，当时就在一间简陋的、小小的库房，里面甚至没有一张桌子、一把椅子，我们几个都随意的坐在箱子上。就在那儿，一凡给我们规划出了公司超常规跨越式发展路线图，这才有了我现在取得的微不足道的一些成绩。”